国内房地产企业转型,到底有多难

返回列表
· 2021.04.29

在房地产行业在经历了疫情的洗礼之后,营销策略出现了一些转变。由传统的线下营销逐步转变为线上营销。


1、房地产销售行业现状与趋势


房产是典型的价格极高且频次极低,且决策周期长的“商品”,消费者必须要亲自参观房子,来获得最直观的体验,同时还需要考虑到周边配套和管理服务等,所以线下活动以往一直是房地产销售商的营销主战场。


近两年房市的不断下滑,来看楼的客户也少了,因此大大降低了很多线下活动的效果,加上高额的运营费用及人力成本等,一些线下营销活动也遭遇瓶颈。


2020年,我们经历着一个不一样的春天。疫情防控,出行不便,看房受限,每个计划安家的家庭都面临着看房难的问题。同时疫情使得线下活动骤然停止,线下销售遭受巨大冲击,也让很多人真切感受到线上营销的价值。


“数字化营销”,这一在营销中已是再熟悉不过的名词。2020年疫情爆发,线下活动面临停摆的难题,这促成了房地产销售行业转型数字化线上营销的有力推手。


1.jpg


2、线上成为营销的主战场


作为房地产经销商来说,为应对疫情,一些线下的售楼部和展厅仍处于关闭状态,即使一些逐步开业的售楼部和展厅也是人流稀少。估计一段时期内,线下营销活动都会受到很大的制约,如何在这种情况下保持业务增长,成为行业普遍关注的难题。


线下销售活动的几乎停摆,进一步推进了房地产经销商对线上流量的纷争,线上也就成为了各房地产经销商营销的主战场。大家都希望把握这次线上营销机遇,纷纷尝试和推出了一些线上交互活动来补偿线下的缺失。


年初的疫情爆发对整体的经济影响非常大,许多以线下经营为主的企业都面临着困难和挑战,纷纷转到线上战场来。


但无论有没有疫情的爆发,线上的营销和流量的获取都是非常重要的,企业必须线上线下两手抓,才能够更好地获得业务增长。


2.jpg


3、2020年房地产营销机遇与挑战


上年双11,“直播带货”一词真正走进了千家万户,成了大街小巷口口相传的谈资。到了今年,疫情的影响,开启了“明星老板做主播”、“万物皆可直播”的众生相。


线下销售遭受重创,直播为传统商业开启了一条新的逃生通道。一时间,我们能看到直播卖化妆品、直播卖车,微娅甚至在直播时卖过火箭。虽然微娅后来解释,卖的不是火箭本身,而是火箭的发射服务和品牌服务。也就是火箭发射时买主可以亲临现场观摩并且在可控范围内安排指挥发射,也可以在火箭上贴条打广告或者运载物品做实验。


继今年4月微娅在直播间卖房后,近日,全国近百个城市500多家楼盘的数千名置业顾问在淘宝直播“云卖房”,一众明星相继走进直播间,让“云卖房”着实火了一把。


而京东近日也上线了“自营房产”业务,首发1000套北京房源,让自己的CEO徐雷直播卖房。开播10分钟观看人数破万,全场总观看量达到400万,点赞数超过750万,互动人数超过50万。


但从实际情况来看,用户真正完成房屋买卖,还需要借助线下看房,动辄几百上千万的成交额,使得在线上完成整套房屋交易的可能性极低。尽管直播并不能为房地产企业带来短时间内的大额现金流,但是,从长远来看,直播并不失为一种更节约便捷的营销手段。


综上所述,疫情期间,直播为房地产商打开了一个云端窗口,使其直面更广大的潜在客户,降低了以“发传单”为代表的传统模式推广成本。而对直播平台来说,直播卖房能吸引到更多的吃瓜群众,从而为平台带来流量。


因此,这种互惠共赢的营销方式,一旦被大众接受。即使疫情过后,也有长线发展的势头。


图片来源@Pexels

 

 

 

注:本文内容来源于网络,版权属于原作者,如若图文资源侵犯您的权益,请及时与我们联系,我们将第一时间做出处理。